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Inviando questo messaggio acconsenti al trattamento dei tuoi dati personali, ai sensi del D.lgs. 196 del 30 giugno 2003.
IL POTERE DELL' IMPERFEZIONE
i sogni senza azione sono l'anticamera della frustrazione
IL POTERE DELL' IMPERFEZIONE
i sogni senza azione sono l'anticamera della frustrazione
Tu vuoi la mia attenzione...
Perché?
Perché dovrei visitare il tuo sito?
Perché dovrei mettere mi piace alla tua pagina?
Perché dovrei condividere il tuo post?
Perché dovrei iscrivermi al tuo servizio?
Perché dovrei comprare i tuoi prodotti?
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6 semplici passi
Per comunicare online e vendere il tuo prodotto, il tuo servizio, la tua idea
Ciao! Sono Federico Vitiello
Da 15 anni mi occupo di web e comunicazione.
Negli anni ho raccolto appunti, link, domande dai miei corsisti e clienti, ho creato slide e vademecum. Ho testato, sbagliato, imparato.
Con il passare del tempo ho notato e poi codificato una struttura che mi permette di visualizzare le fasi di ogni campagna di comunicazione.
Questa struttura mi aiuta a fare ordine
nelle attività di marketing e vendita online.

Grazie a questa struttura so sempre
qual è la prossima azione che devo compiere.

Ho il quadro completo delle attività.
E ho sempre presente il perché di ognuna.
Ho chiamato questa struttura
Le '6 C' della Comunicazione
E oggi voglio condividerla con te.
Vuoi essere avvisato quando aggiungo informazioni utili?
Inserisci qui sotto il tuo indirizzo email. Riceverai subito il vademecum con le 6C della comunicazione da stampare e tenere a portata di mano come promemoria.

No. Non è una newsletter settimanale, non so quando riceverai la prossima email. Ti scriverò solo quando potrò deliziarti con qualcosa di nuovo e veramente utile per te.

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Interruption marketing vs. Inbound Marketing

Non interrompermi, conquista la mia attenzione!
Ieri ho comprato il giornale, quello di carta. Sì, ogni tanto ancora lo faccio. Quello con le pagine che volano via e dopo un po' non sai più come ripiegarlo. Ho cominciato a sfogliarlo - a Trieste, con la bora è un'impresa! - e mi sono accorto che metà delle pagine sono occupate da modelli inespressivi a tutta pagina che indossano un paio di occhiali che non comprerò mai, un eau de toilette da donna. Ma io sono un uomo! Un evento a Roma a cui mai parteciperò. Ho alzato lo sguardo alla TV accesa, c'era un nuovo detersivo che uccide il 99,8% dei batteri. Mmph!


Quello che ho subito si chiama Interruption Marketing: hanno interrotto il flusso delle mie azioni, di ciò che volevo effettivamente vedere o leggere e hanno reclamato la mia attenzione.


Questo tipo di marketing esiste anche online, anche sul tuo telefono. Ogni volta che vuoi guardare un video su Youtube e devi sorbirti quei 30 secondi di pubblicità. Ogni volta che un banner compare tra un clic e l'altro nella tua app o sito web preferiti. Ogni volta.


L'interruption marketing funziona. Se non funzionasse non ne saremmo continuamente bombardati. Funziona, ma ha bisogno di grandi investimenti di soldi (budget), richiede ripetizioni continue e online, nonostante le tante visualizzazioni (pagate dall'inserzionista), attira meno del 10% dei click.


Puoi decidere di utilizzare l'interruption marketing, oppure puoi concentrare le tue energie nell'attrarre e conquistare il tuo cliente, senza interromperlo. Puoi usare l'Inbound Marketing: ossia quando è il tuo target a cercare te.


Non cerca te. Cerca la soluzione a un suo problema, cerca divertimento, oppure formazione, informazione… E trova te. Trova il contenuto "esca" (testo, immagine, video, prodotto, app, servizio…) che tu hai creato e che offri gratuitamente.


Se il contenuto che ha trovato lo ha aiutato, lo ha intrattenuto, lo ha formato, lo ha informato… allora probabilmente si ricorderà di te e tornerà e prima o poi comprerà quello che offri a pagamento oppure parlerà di te a qualcun altro.

E a quel punto hai vinto.


Sì, ok… bello. Non c'è dubbio. Ma questo inbound marketing sembra un sacco di lavoro e un processo lungo prima di arrivare finalmente a un cliente pagamente :(


È vero. Ma il frutto di questo lavoro è succulento. E non dipende da quanti soldi hai a disposizione in banca, ma da quanto bravo sei a generare contenuto di valore per gli altri. Più li aiuti e più si moltiplica il ritorno economico per te.


Lo schema che ho sviluppato: Le '6 C' della comunicazione, servono a me, e spero serviranno anche a te, a fare ordine nel percorso che porta dal contenuto al cliente pagante.


Per essere utile, uno schema deve aiutare a scegliere periodicità e priorità per ogni azione. Quando concludo un'azione devo poter guardare allo schema che mi aiuta a decidere qual è la prossima azione. Le '6 C' rispondono a questo bisogno.

Eccole, descritte una ad una:
SEI Comunicativo? Scopri le '6 C' della comunicazione: Conosci - Crea - Coinvolgi - Converti - Coltiva - Consolida
CONOSCI
CONOSCI
Conosci te stesso e l'ecosistema in cui sei immerso. Parti dal cuore del tuo brand: perché esiste e quale valore porta al tuo target. Scopri dove puoi trovare online ogni segmento del tuo target, quali sono i suoi interessi e qual è la migliore strategia per fargli raggiungere il tuo obiettivo.


Questa è la prima e più importante fase. E' qui che scopri chi sei e quale valore ti distingue dai tuoi concorrenti.

Qui sviluppi la tua strategia. Unica. Ritagliata su di te, adattata a ciò che ti circonda. Guardati dentro e guardati attorno.
CREA
CREA
Pianifica e crea contenuti che rispondano ai bisogni del tuo target.

Crea qualcosa degno di essere notato.
Fatti influenzare, copia, rimescola e mettici sempre del tuo.

Il tempo è la sola risorsa che una volta data non può essere restituita. Quindi considera il tempo del tuo target come qualcosa di sacro. Chiediti sempre: STO AGGIUNGENDO VALORE alla giornata di chi mi segue?

Non creare tanto per riempire una pagina vuota. Esprimiti e non temere di essere diverso.

Il diverso viene notato, il simile annoia.
COINVOLGI
COINVOLGI
Scegli le piattaforme (social network, blog, email…) su cui avviare un dialogo con il tuo target a partire dai contenuti creati. Adatta ognuno di essi al contesto.

Ascolta e partecipa alle conversazioni online.

Online valgono le stesse regole che abbiamo sempre usato in carne e ossa.

A una festa di compleanno non entri e pretendi che tutti ascoltino quello che urli in mezzo alla sala.
Ecco. Non farlo nemmeno online. No.

Parla a chi è interessato, i social network come la vita reale sono fatti di tanti piccoli gruppi di interesse, si compongono di miriadi di conversazioni.

Ascolta per sentire. Non per aspettare il tuo turno di parlare.

Solo così potrai integrarti e coinvolgere.
CONVERTI
CONVERTI
Completa le conversazioni e i contenuti con 'call to action', landing page e strumenti per catturare i dati del tuo target.

Inserisci pulsanti e descrizioni chiare per portarlo all'acquisto.

Elimina gli ostacoli psicologici e tecnologici per garantire un flusso naturale e ininterrotto verso il tuo obiettivo.

Dopo aver dato devi saper chiedere.
Chiedi in modo chiaro. Trasparente. Deciso.

Mezze richieste mascherate confondono chi ti ascolta o peggio, irritano.
COLTIVA
COLTIVA
Studia il comportamento del tuo target grazie al lead intelligence.

Progetta flussi di email, offerte personalizzate e campagne di retargeting per coltivare il rapporto con il tuo target trasformandolo in cliente ricorrente ed evengelista del tuo brand.

Delizia chi ti ha lasciato i suoi dati o ha comprato da te stupendolo con un'esperienza BEN AL DI SOPRA delle sue aspettative.

Solo così attiverai il passaparola che hai tanto sognato.
CONSOLIDA
CONSOLIDA
Imposta e analizza le corrette statistiche che ti permettono di misurare quali parti del tuo approccio sono efficaci.

Usale per migliorare costantemente il tuo approccio all'inbound marketing e raggiungere in modo più efficiente i tuoi obiettivi.

Imposta e misura ricorsivamente test A/B e metriche per eliminare le azioni a basso ritorno sull'investimento a favore di varianti che portano risultati migliori.

Sii scientifico.
Le 6 fasi si ripetono all'infinito in un continuo affinamento della comunicazione interna ed esterna.
SEI Comunicativo? Scopri le '6 C' della comunicazione: Conosci - Crea - Coinvolgi - Converti - Coltiva - Consolida
Quello che hai appena letto è un abbozzo di libro. In quanto lettore pioniere hai il potere di influenzarne lo sviluppo indicandomi La 'C' che più ti interessa. Per ogni 'C' utilizzo strumenti e procedure che ho scoperto e selezionato negli anni e che man mano condividerò con te.

Quando avrò progredito nella scrittura a sufficienza da generare nuovo valore utile per te, ti invierò un'email di aggiornamento.

Se hai consigli domande o richieste, aggiungi un commento qui sotto, oppure contattami via email, whatsapp o il social network che preferisci. Il mio social preferito è berci un caffè insieme :)

chi sono
Da 15 anni consulente, coach e docente di Strategie Digitali e Growth Hacking per università, master e aziende.

Fin dagli studi universitari in "Tecnologie Web e Multimediali", lo appassiona trovare l'incontro tra strumento tecnico digitale e mente umana.

Mentore per StartupWeekend e Hackathon, conosce e pratica le metodologie di lean startup e le coniuga alle strategie di comunicazione digitale multicanale.

La sua frase preferita "il digitale è un moltiplicatore. Se non comunichi valore, moltiplicare per zero ti darà zero risultati."

- guarda il curriculum di Federico -
Alcuni clienti con cui ho avuto il piacere di lavorare
"La reputazione è quello che le persone rimaste dicono di te quando esci da una stanza" J. Bezos
Nel digitale quando parlano di te quasi sempre tu non sei nella stessa stanza. Per questo motivo ho chiesto a clienti, collaboratori e corsisti di allenarmi alle peggiori recensioni che potrei ricevere.
Questo è il risultato
Se preferisci le recensioni normali, qui c'è un assaggio

Federico oltre ad essere veramente alla mano e simpatico è davvero super competente, è riuscito infatti ad indicarmi una...

Pubblicato da Giovanni Natale su Sabato 7 aprile 2018

Competenze profonde, idee innovative, professionalità ed una disponibilità fuori dal comune, fanno di Federico Vitiello...

Pubblicato da Francesco Boccardo su Venerdì 4 dicembre 2020

???????????? grande capacità di coinvolgere, praticità, efficienza, efficacia e profondità. Difetti: non possiamo clonarlo!

Pubblicato da Gennaro Fiorentino su Lunedì 25 maggio 2020

Che dire.. Professionale e simpatico! Un modo di spiegare semplice e mai noioso. È riuscito a coinvolgere tutti...

Pubblicato da Martina Gwen Picotti su Lunedì 28 maggio 2018

Il migliore in tutto e per tutto: pieno di idee innovative, di esperienza, di competenza e, più di tutto, passione ed...

Pubblicato da Chiara Collavizza su Venerdì 4 dicembre 2020

Bellissimo il corso di oggi! Ci ha fatto divertire ed al contempo ci ha insegnato molte cose! In una materia difficile...

Pubblicato da Gloria Fabbroni su Lunedì 28 maggio 2018

Ciao, qui condivido... ho partecipato ad un corso tenuto da Federico Vitiello: è stato un Maestro. Alcuni dei...

Pubblicato da Arianna Bilucaglia su Mercoledì 6 febbraio 2019

Ho avuto la fortuna di conoscere Federico come docente nel modulo di social media di un corso di grafica. È stata una...

Pubblicato da Matteo Da Ros su Sabato 23 febbraio 2019

Just few words about, Smart, open mind , friend

Pubblicato da Stefano Mundula su Venerdì 8 marzo 2019

...ha la magia dentro, quando trasmette nozioni con fare disincantato e spiega che avere una landing page "scrausa" è...

Pubblicato da Carola Rodolfi Kuball su Mercoledì 6 maggio 2020

Ho partecipato ad un corso di Digital Marketing con lui come docente. Sicuramente il miglior insegnante che abbia...

Pubblicato da Luca Meroni su Martedì 11 giugno 2019

Ho partecipato ad un corso di Digital Marketing con lui come docente e... che noia, troppo bravo! Nonostante le poche...

Pubblicato da Laura Di Benedetto su Mercoledì 12 giugno 2019

Federico ti conduce nel mondo del marketing digitale con grande competenza e professionalità ????‍???? Con la sua pazienza e simpatia sembra tutto più "easy" ???? Provare per credere ????✌️

Pubblicato da Alessandra Papa su Domenica 28 luglio 2019

Se non ci fosse Federico Vitiello bisognerebbe pretotiparlo www.fedev.it/pretotypeit ... brillante, fantasioso,...

Pubblicato da Andrea Marcuzzi su Martedì 10 dicembre 2019

É stato il mio docente al corso Digital Marketing PMI: Strumenti e opportunità. Le tematiche affrontate in questo corso...

Pubblicato da Clara Zuliani su Venerdì 26 luglio 2019

Ho trovato il corso di Content Marketing tenuto da Federico molto utile ed interessante. Gli argomenti sono stati...

Pubblicato da Sara Driussi su Giovedì 19 ottobre 2017
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Se un'immagine vale MILLE parole...
un VIDEO è tipo... tipo... MILLEMILA!
Sono affascinato dal video come mezzo di comunicazione. MILLEMILA parole possono emozionare e raccontare una vita oppure al contrario possono annoiare a morte.

Nel progettare, girare ed editare video accetto questa sfida.
Qui sotto trovi alcune sfide che ho accettato recentemente :)
Sfidami!
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